Hitta prisutrymmet ni inte ser idag.
Prissättning är ofta det verktyg som ger störst och snabbast effekt på marginalen. Ändå styrs den ofta av magkänsla, medan fokus läggs på kostnader och volym. Vi bygger modeller på er data och relevant extern data, så att ni ser var utrymmet faktiskt finns.
Prismodeller som visar var ni kan agera
Prismodellering är ett avgränsat uppdrag där vi omsätter er försäljnings-, produkt- och kunddata till beslut om pris. När det behövs kompletterar vi med externa signaler, till exempel marknad eller konkurrens.
Resultatet är inte en teoretisk modell som dammar. Det är prioriterade möjligheter med tydlig finansiell uppsida, som ledning och kommersiella team kan ta vidare.
- Fokus ligger på kostnadsjakt och volym, medan priset får stå tillbaka
- Priser sätts mer på praxis än på data
- Olika kunder, kanaler eller produkter får ofta samma pris
- Ledningen vill se vilka prisinitiativ som ger störst effekt först
Det här får ni
Ni får tydliga underlag som gör det enklare att fatta beslut om pris, förankra internt och ta nästa steg. Det börjar med en samlad syn på var ni sannolikt under- eller överprissätter, per segment, produkt eller kanal, och ett underlag för hur priset kan justeras, som ni kan testa eller förankra internt.
Utifrån det ser ni vilka prisinitiativ som ger mest marginal först, så att ni inte sprider insatserna tunt. Med följer ett gemensamt underlag för ledning och kommersiella team, redo att omsättas i strategi eller experiment.
När prismodellering ger mest
Några typiska lägen där data om pris, efterfrågan och marginal gör skillnad.
Samma pris till olika kunder
Kunderna skiljer sig åt, men priset är ofta detsamma. Ni får ett underlag för att se var det finns utrymme att sätta pris mer träffsäkert.
Rabatter som vuxit fram över tid
Avtal, kampanjer och undantag har staplats. Med data syns vilka som kostar marginal, och vilka som faktiskt behövs.
Kostnadsjakt framför pris
Fokus ligger på kostnader och volym medan priset står still. Här synliggörs den finansiella uppsidan i konkreta prisinitiativ.
Ny produkt eller ny marknad
Ni saknar lång historik. Med er data och externa signaler får ni ett bättre underlag än magkänsla innan ni sätter priset.
Ta ett första samtal om ert prisutrymme.
Boka 20 minuter med Jakob så pratar vi igenom hur prismodellering skulle kunna se ut hos er. Helt utan förpliktelser.
Boka 20 min med Jakob